功能的定位

準確的功能定位是融資租賃業(yè)發(fā)展的關鍵，也是融資租賃業(yè)能否健康成長的基本前提。眾所周知，融資功能是融資租賃業(yè)務基本的功能，但過去我們把融資租賃的融資功能這一基本功能異化為一功能。

改革開放初期，在資金短缺、存在過度的投機行為和泡沫經濟背景下，融資租賃曾單純作為一種引進外資、購入國外先進設備的融資渠道，以放貸為單一的運作模式，也一度獲得較快的發(fā)展。

但在今天，隨著我國經濟增長方式轉變，在銀行連續(xù)調息，財政、貨幣政策相對寬松的條件下，如果仍把融資租賃簡單地視為一種融資渠道，把融資租賃業(yè)定位在銀行信用的簡單補充這種“拾遺補缺”的地位上，就難以與商業(yè)銀行的低成本資金在同一業(yè)務層面上展開競爭，與傳統(tǒng)的銀行信貸等融資方式相比勢必處于競爭劣勢。

定位上的功能單一，不僅造成租賃公司利潤來源單一，資產形式單一，而且導致經營方式、運轉模式上的扭曲和經營的不規(guī)范，也必然導致資產流動性差，效益低下；進而導致國家宏觀政策制定上、行業(yè)管理上的偏差和不合理。

創(chuàng)新融資租賃就是要在功能上充分挖掘、放大除融資以外的其它功能。融資租賃的功能，從宏觀上講，具有拉動內需刺激消費，調節(jié)宏觀經濟促進經濟持續(xù)發(fā)展，引導資本合理有序流動等三大功能。從微觀上講，具有擴大投資、促進銷售、節(jié)稅、表外融資、盤活存量、推動技術改造、緩解債務負擔、增加資產流動性和強化資產管理等九項功能。

融資租賃講到底是一種貿易服務，這種服務不僅給承租人提供融資、融物的便利，還給廠商提供銷售時的金融服務，給企業(yè)提供資產管理服務等多項服務。此外，融資租賃還有一個特殊功能——規(guī)避功能。所謂規(guī)避功能是指，可以繞過有關國家的金融監(jiān)管和貿易壁壘。其融物功能可以避免金融監(jiān)管，其融資功能可以避免貿易壁壘，因而成為促進一個國家資本輸出的重要方式。

方式的制度安排
　
融資租賃的基本方式是三方當事人（出租人、承租人、廠商）間的兩份合同（購買合同、租賃合同）所確定的債權債務關系。從基本的直接購買融資租賃，可以誘導出多種變體，如：

轉融資租賃；售后租回融資租賃；杠杠融資租賃；委托融資租賃；項目融資租賃；銷售式租賃；抽成融資租賃；風險融資租賃；結構式參與融資租賃；捆綁式融資租賃；綜合性租賃；主租賃。

以上方法，均為列舉性的，難以窮盡。創(chuàng)新的領域是廣大的，只要擁有創(chuàng)新的意識，持續(xù)創(chuàng)新，新的融資方式就會不斷涌現(xiàn)。

對融資租賃風險的偏好
　　
融資租賃說到底是一種金融性質的中介服務，具有一次投資金額大、租期長、投資回收期內變數(shù)多、不可測因素多等特點，是典型的風險業(yè)務，追求的是安全性、收益性和流動性的統(tǒng)一，而三者之中又以安全性為。租賃公司深諳“融資租賃管理的核心是風險管理”的道理，在化解、轉移、回避風險上可謂不遺余力。
但是，長期以來租賃公司在對待風險的偏好（態(tài)度）上一直存在誤區(qū)，從而導致主觀上的一相情愿和行為上的偏頗，結果事與愿違。比如，幾乎所有的融資租賃公司為了減少風險加快資金回收，將租期限定在2~5年。

這種操作不僅違反了設備折舊的規(guī)定（過去設備折舊期太長，約20年。但現(xiàn)在也得10年左右），同時也加大了承租企業(yè)每期償還租金的負擔和實際承受能力，反而增加了經營風險和違約風險。

更典型的情形是融資租賃合同本身。出租人通過租賃合同極度放大自身權利，把自己保護得如此的好，條款的設計幾乎到了在法律上低風險的程度。合同簽署完畢，租賃公司滿以為該做的都做了，余下的只需坐收租金便是。

現(xiàn)實卻不象出租人打的算盤那樣如意。許多租賃公司的老總們講，他們主要的精力不是做新業(yè)務，而是催討債務。債權人請債務人吃飯這一反常態(tài)成了正常態(tài)。

我們不能僅僅指責承租人的信用太差、中國的信用環(huán)境太險惡就了事！這當中還有深層次的原因值得反思，其中之一就是租賃公司對待風險的偏好。

是被動地、主觀地、一相情愿地（回避）規(guī)避風險、厭惡風險，還是主動地、客觀地、雙向（多向）地追求風險、擁抱風險、化解風險？

風險是一種客觀存在，回避不了；同時風險又是一場博弈，一方風險的降低常常是以另一方風險的增大為代價，此消彼長。明智的策略是博弈雙方不是把風險盡可能地推給對方，而是肝膽相照、同舟共濟。

前面提及的抽成融資租賃、風險融資租賃、項目融資租賃、主租賃、結構式參與融資租賃、捆綁式融資租賃（三三融資租賃）等，無一例外都是把原來傳統(tǒng)的融資租賃不愿、不敢、不屑做的事和責任（風險）主動攬到自己身上，強化服務意識，積極參與經營，盡其所能地做好租后服務，結果實現(xiàn)了雙贏。

這里，我們又從另一個視角給“經營性租賃是融資性租賃的高形式”一種新的詮釋。

主動承擔風險，不但反而降低了風險，也為出租人帶來了更多的贏利點。原來傳統(tǒng)的融資租賃只有息差一個贏利點（單點），現(xiàn)在是多點。

根據權、責、利對等的原則，租賃公司的贏利點除息差外，還包括（但不局限于）下列幾點：市場調研費、策劃費、貿易服務傭金、項目收益分成、項目（企業(yè)）理財費等。
在新的融資租賃風險理念中，我們要化規(guī)避風險為追求風險、擁抱風險。打破常規(guī)融資租賃的樊籬，使出租方和承租方成為利益共同體、命運共同體，勇于承接高風險，在整個項目的開發(fā)營運過程中，積極參與，擔任出租人和管理人雙重身份，終取得租金、傭金和利潤分成的好收益。

對租金、租期的設置
　　
常規(guī)融資租賃對租金、租期的設置非常嚴格，若有逾期將對承租人采取懲罰措施，并留下不良履約記錄。

現(xiàn)在在對租金、租期的設置上變剛性為彈性，變靜態(tài)為動態(tài)、變規(guī)定為協(xié)商。項目融資租賃在還租方式上非常靈活，租金的支付額、支付期、租期的長短等都可共同協(xié)商調整。

租金不再是固定的等額支付，而是根據項目的試運行期、投產期、生產期、成熟期等不同階段及承租人的經營狀況而定，更多的與承租人的收益結合起來。

整個還租租期亦不必固定，而是由租賃雙方約定一個大概的融資租賃期限（以折現(xiàn)后所有的成本回收完畢所需時段為基本參照），從而大大減小了承租人的債務壓力。

若在約定的租期內，因企業(yè)的經濟效益不佳，暫時無力還租或因不可抗力導致承租人不能付清應付租金，出租人可采取靈活變通的辦法，如出租人可給承租人一定的寬限期；若寬限期內仍不能履約，當事雙方還可探討債轉股的可能。這種租金、租期的柔性設置使租賃公司面對變化多端的市場更具生存力和挑戰(zhàn)力。